Comment trouver des marques pour collaborer quand on est créateur de contenu
Mis à jour le 4 octobre 2026 · 7 min de lecture
Tu n’as pas besoin d’un million d’abonnés pour travailler avec des marques. Il te faut surtout viser les bonnes : celles qui collaborent déjà avec des créateurs comme toi. Voici la méthode, étape par étape.
1. Connais tes propres chiffres avant de contacter qui que ce soit
Une marque te demandera presque toujours trois choses : ton nombre d’abonnés, ton taux d’engagement et le nombre de vues moyen de tes contenus. Prépare-les avant de prospecter, sur tes publications récentes (pas sur ta meilleure vidéo).
- Abonnés : le chiffre affiché sur ton profil.
- Taux d’engagement : (likes + commentaires) ÷ abonnés pour Instagram, ou ÷ vues pour TikTok et YouTube, en moyenne sur tes 10 à 20 dernières publications.
- Vues moyennes : la moyenne de tes dernières vidéos, plus parlante pour TikTok et YouTube que le nombre d’abonnés.
- Ta niche, en une phrase : « beauté peau sensible », « fitness à la maison », « cuisine rapide »… Plus elle est précise, plus il est facile de trouver les bonnes marques.
Collabz calcule ces chiffres automatiquement à partir de tes publications publiques : il suffit du lien de ton compte.
2. Vise les marques qui ont déjà un programme pour les créateurs
Contacter une marque qui ne travaille jamais avec des créateurs fait perdre du temps. Cherche plutôt celles qui l’annoncent publiquement :
- Une page « Ambassadeurs », « Affiliation », « Partenariats » ou « Créateurs » sur leur site, souvent en bas de page.
- Des publications marquées « Collaboration commerciale » ou « Publicité » chez des créateurs de ta niche : la marque paie déjà des créateurs.
- Des marques qui sponsorisent des comptes de ta taille, pas seulement des célébrités.
Commence par les marques de ta niche, puis élargis aux marques voisines : une créatrice fitness peut aussi intéresser une marque de nutrition, de vêtements de sport ou de gourde.
3. Trouve le bon contact (et seulement un contact professionnel)
- L’adresse dédiée aux partenariats publiée par la marque (partenariats@, influence@, collab@…) : c’est la meilleure option.
- Le formulaire « Devenir ambassadeur » ou « Partenariats » de son site.
- Le message privé Instagram de la marque, à défaut.
Évite de deviner l’adresse personnelle d’un salarié : c’est mal perçu, et ce n’est pas une donnée qu’il a rendue publique.
4. Envoie un message court, personnalisé et concret
Un bon premier message tient en cinq à huit phrases : qui tu es avec tes chiffres, pourquoi cette marque en particulier, une idée de contenu précise, et une question simple pour obtenir une réponse. On a détaillé la structure et un exemple complet dans le guide Message pour contacter une marque.
5. Relance, mais pas plus de deux fois
Une marque qui ne répond pas n’a parfois simplement pas vu ton message. Une première relance courte quelques jours plus tard (par exemple à J+3), puis une seconde une semaine après le premier message (J+7), suffisent. Au-delà, passe à une autre marque : insister nuit à ton image.
6. Fixe ton prix et suis chaque collaboration
Quand une marque répond, il faut savoir combien demander. Notre guide des tarifs et le calculateur gratuit te donnent un point de départ. Note ensuite chaque échange (contactée, a répondu, en négociation, signée, payée) pour ne rien oublier, notamment les paiements.
Les erreurs qui font perdre des collaborations
- Envoyer le même message copié-collé à 50 marques.
- Demander des produits gratuits dès le premier message, sans proposer de contenu.
- Gonfler ses chiffres : la marque les vérifie souvent.
- Oublier de relancer, ou relancer tous les jours.
- Accepter sans rien écrire : au-delà de 1 000 € HT par an avec une même marque, un contrat écrit est obligatoire en France (voir le guide des tarifs).